Jak wybrać idealne miejsce do otworzenia klubu fitness?

 

Zacznij od wybrania lokalizacji siłowni

Kluby fitness mogą funkcjonować w różnych miejscach. W centrach handlowych, wolnostojących budynkach czy na terenie osiedli mieszkaniowych. Każda z tych lokalizacji ma zarówno swoje plusy, jak i minusy.

Centrum handlowe oferuje dostęp do dużego przepływu klientów, przy czym dostępna w nim powierzchnia może ograniczać wyposażenie siłowni. Budynek wolnostojący zapewni z kolei większą powierzchnię do aranżacji, jednak koszt jego wynajęcia może być spory. Lokalizacja na osiedlu umożliwia łatwy dostęp do klientów w postaci mieszkańców, ale jednocześnie może generować problemy związane z miejscami parkingowymi czy negatywnym nastawieniem społeczności.

Przy wyborze miejsca warto również zwrócić uwagę na specyfikację techniczną lokalu. Najważniejsza jest dostępność światła dziennego oraz sprawne systemy techniczne, takie jak wentylacja, klimatyzacja czy ogrzewanie. Układ przestrzeni w lokalu powinien umożliwiać funkcjonalne wydzielenie różnych części klubu – od strefy cardio, przez strefę wolnych ciężarów, aż po sale fitness.

Przeanalizuj rynek fitness w wybranym miejscu

Analiza potencjału rynku to bardzo ważny krok przed otwarciem nowego klubu fitness. Pozwala określić, czy funkcjonowanie siłowni w wybranym miejscu będzie w ogóle opłacalne – stosowany jest do tego prosty wzór na liczbę potencjalnych klientów. Opiera się on na przemnożeniu liczby mieszkańców w określonym obszarze przez odsetek populacji zainteresowanej usługami fitness oraz współczynnik penetracji rynku wg Delloite wynoszący 7,9%.

Przyjmowany podczas wyliczeń obszar powinien obejmować do około 15 minut jazdy od adresu siłowni. W przypadku klubów typu low-cost zasięg ten może być większy ze względu na szerszą grupę docelową, z kolei dla klubów butikowych nieco mniejszy.

Podczas analizowania rynku przed otworzeniem siłowni warto również wziąć pod uwagę profil demograficzny oraz ekonomiczny mieszkańców okolicy. Pozwoli to odpowiednio dopasować do nich sposób prowadzenia klubu oraz sprzęt do siłowni, którego szeroki wybór w atrakcyjnych cenach oferuje Fitness Club 24.

Analizując rynek, warto wziąć pod uwagę jeszcze jedną kwestię — jak wiele osób w na wybranym obszarze korzysta z fitkart oferowanych przez pracodawców w ramach benefitów pozapłacowych. W przypadku, gdy jest to spory odsetek, ich honorowanie w klubie może być kolejnym czynnikiem przyciągającym do niego klientów.

Weź pod uwagę konkurencję

Obecność konkurencji w wybranym miejscu może z jednej strony oznaczać konieczność walki o klientów, z drugiej strony stworzyć większy ruch, wynikający z zainteresowania nowym klubem fitness. Odpowiednio dobrane maszyny do ćwiczeń na siłowni, których na przykład brakuje u konkurencji, mogą jednak sprawić, że jednorazowi klienci klubu staną się jego stałymi bywalcami.

Wpływ otoczenia na możliwość promocji klubu fitness

Dobrze dobrana lokalizacja dla klubu fitness sama w sobie może pomóc w jego promocji, znacząco obniżając koszty reklamy. Jak to możliwe? Przepustowość ulic, na których znajduje się obiekt, ma bezpośredni wpływ na jego rozpoznawalność – im więcej osób codziennie mija klub, tym większa szansa na pozyskanie nowych klientów. Widoczność ćwiczących w nim osób z ruchliwej ulicy może ich skutecznie przyciągnąć bez konieczności inwestowania w drogie kampanie reklamowe. 

Dodatkowo istnieje duże prawdopodobieństwo, że ludzie przechodzący każdego dnia przed drzwiami siłowni wspomną o nowym miejscu otwartym na ich trasie do pracy czy szkoły swoim znajomym i rodzinie. Dzięki temu zadziała efekt tzw. poczty pantoflowej. 

Pamiętaj o łatwym dojeździe do klubu fitness

Klub fitness zlokalizowany w miejscu, do którego można dostać się nie tylko autem, ale także innymi środkami transportu ma szansę zdobyć większą liczbę potencjalnych klientów. Dobrze skomunikowane miejsca będą bardziej atrakcyjne zarówno dla studentów, którzy często poruszają się rowerami lub hulajnogami elektrycznymi, jak i osób starszych, które mogą preferować dojazd komunikacją miejską. Znajdujące się w pobliżu siłowni ścieżki rowerowe i przystanki autobusowe lub tramwajowe to duży atut wybranego miejsca.

Biorąc pod uwagę powyższe kwestie, nie należy zapomnieć o zmotoryzowanych klientach. W ich przypadku dostępność odpowiedniej liczby bezpłatnych miejsc parkingowych to jedna z ważniejszych kwestii, które wpływają na decyzję o wyborze klubu fitness.

Otwieranie klubu fitness to złożony proces, w którym lokalizacja odgrywa jedną z ważniejszych ról. Przeprowadzenie przy jej wyborze analizy potencjału rynku oraz uwzględnienie konkurencji, a także wzięcie pod uwagę potrzeb przyszłych klientów to istotne elementy, które mogą przesądzić o sukcesie nowego obiektu.